Kita semua tahu, kondisi ekonomi sekarang bukan main beratnya.
Pertumbuhan ekonomi Indonesia memang masih di sekitar 5%, tapi untuk pelaku usaha, apalagi UMKM yang jadi tulang punggung (60% PDB dan 97% tenaga kerja), rasanya tetap berat.
Biaya naik, daya beli orang turun, dan ujung-ujungnya cashflow makin ketat.
Tapi ada cara supaya kita bisa bertahan, bahkan tetap tumbuh: rumus 3P.
1. P – Perhatikan Cashflow (Operating Cash Flow)
Cashflow itu nyawa bisnis. Dan bukan cuma omzet yang penting, tapi arus kas bersih dari operasi sehari-hari.
Berdasarkan pendekatan Working Capital Management yang banyak dipakai di literatur keuangan, keseimbangan antara piutang, persediaan, dan utang itu kunci.
Kalau piutang menumpuk, persediaan terlalu besar, sementara utang jatuh tempo terus datang… ya arus kas bisa langsung seret.
Jadi, kalau arus kas sudah mulai negatif:
- Pangkas semua biaya yang bisa dipangkas – mulai dari sewa sampai biaya promosi yang tidak efektif.
- Percepat masuknya uang – bikin promo cepat, flash sale, atau bundling.
- Negosiasi tempo pembayaran ke supplier agar arus kas lebih longgar.
- Dan yang sering dilupakan: pantau arus kas harian, bukan cuma laporan bulanan.
2. P – Prioritaskan Product Hero
Setiap bisnis pasti punya produk andalan. Produk yang paling banyak dicari dan memberi margin paling sehat.
Menurut prinsip Pareto, biasanya hanya 20% produk yang menyumbang 80% keuntungan.
Nah, di situasi sulit, kita harus berani memutuskan: fokus di produk pemenang, dan hentikan dulu produk yang cuma jadi beban biaya.
Seperti strategi yang dipakai Kopi Kenangan ketika pasar melambat. Mereka memangkas menu yang kurang laku, dan fokus mempromosikan produk best-seller. Hasilnya, mereka tetap bisa menjaga pertumbuhan dan profit di tengah tekanan.
Strategi ini sejalan dengan konsep Focus Strategy dari Michael Porter – di masa sulit, lebih aman memperkuat posisi di ceruk (niche) yang jelas, daripada mencoba menjangkau semua pasar sekaligus.
3. P – Perluas Channel (Penetrasi & Pengembangan Pasar)
Kalau penjualan stagnan, artinya kita perlu membuka pintu baru. Tapi bukan asal buka, harus cerdas.
Gunakan pendekatan Ansoff Matrix:
- Market Penetration: gali lebih dalam pelanggan lama. Data riset menunjukkan, menjual ke pelanggan lama bisa 5–7 kali lebih murah dibanding cari pelanggan baru.
Dan kabar baiknya, peluang digital di Indonesia masih besar. Pertumbuhan e-commerce nasional tahun lalu bahkan tembus 30%, sementara penggunaan QRIS melonjak 226% dengan 50 juta pengguna dan 32 juta merchant aktif. Ini artinya, pasar online semakin siap untuk digarap, tanpa biaya besar seperti ekspansi fisik.
Kenapa 3P Ini Penting?
Karena ketiga langkah ini saling melengkapi. Cashflow yang sehat menjaga bisnis tetap bernapas. Produk hero memberi profit utama. Dan channel baru jadi sumber energi tambahan untuk bertahan dan tumbuh.
Ekonomi boleh melambat, tapi kalau 3P ini dijalankan, peluang tetap terbuka.
Pertanyaannya… Dari tiga langkah ini, mana yang sudah kamu jalankan? Dan mana yang harus segera kamu mulai?
-mistercatur- Hidup Taat, Hidup Sehat, Hidup Manfaat
